Ведение реферального бизнеса хоть дело и приятное, больше про свободу, чем про рутину, но все же требует стратегического подхода, правильного планирования и эффективной постановки целей. Поэтому намечать цели на 2025 год следует уже сейчас, чтобы шагнуть в новый год подготовленным.
Оцените свои достижения
Прежде чем ставить цели на новый год, проанализируйте свои текущие результаты. Это позволит понять, какие у вас стороны сильные, а какие — требуют улучшений. Например, сколько партнеров вы подписали в свою структуру? Как справлялись с возражениями? Как строили команду? Честно спросите своих клиентов и партнеров, чего бы им хотелось видеть в работе с вами, какие моменты их мотивируют к заказу и сотрудничеству, а что смущает.
Основываясь на этих данных, можно будет понять, что именно нужно улучшать или масштабировать в новом году.
Определите SMART-цели
Постановка целей в реферальном бизнесе должна быть четкой и измеримой. Метод SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound) — это отличный способ структурировать цели. Например:
- Specific («Конкретная»): увеличить количество новых партнеров в команде на 20 % в первом квартале 2025 года.
- Measurable («Измеримая»): достигнуть общего объема продаж на сумму 1 млн рублей к середине года.
- Achievable («Достижимая»): учитывая текущие результаты вашей команды и покупательскую способность ваших клиентов, увеличение на 20 % вполне реалистично.
- Relevant («Актуальная»): увеличение клиентской базы поможет расширить партнерскую сеть и повысить доход.
- Time-bound («Ограниченная по времени»): к 30 июня 2025 года достичь заявленных результатов.
Сделайте фокус на росте и масштабировании
Ваша основная цель — это рост и масштабирование команды. Поэтому работайте над расширением партнерской сети, привлекая новых рефералов и клиентов.
Например, вы можете поставить цель привлечь 5–10 новых бизнес-партнеров в течение первых 6 месяцев 2025 года.
Работайте с мотивацией и поддержкой
Ваши клиенты и партнеры должны ощущать поддержку и мотивацию для достижения своих целей. Поэтому смело используйте инструменты, гайды и помощь наставников.
Участвуйте во всех мероприятиях, которые проводит компания и настаивайте на участии своих партнеров и клиентов. Ставьте цель познакомить как можно больше людей с продуктом лично, показать масштаб компании изнутри.
Четкий мониторинг и анализ достижений
Важно не только поставить цели, но и следить за их выполнением. Поэтому важно понять, что отслеживать свои достижения и корректировать действия, если это необходимо, нужно уже с первых месяцев нового года. Оптимально, если цель будет разделена на этапы.
На первом этапе можно провести анализ заказов и привлечь первых 5 новых партнеров в свою команду, далее поставить цель начать активную работу с теми клиентами, какие есть сейчас, вести клиентские чаты, соцсети и активно расширять базу. После — наметить цель на количество проведенных клиентских дней в своей структуре и участие своих партнеров в мероприятиях компании на текущий год. Целью последнего этапа могут быть оценка результатов года и планирование целей на 2026 год.
Используйте все инструменты достижения целей
Компания давно разработала целую систему поддержки и мотивации как новых партнеров, так и лидеров. Разные инструменты для упрощения работы и достижения поставленных целей. Это могут быть:
- программы мотивации и промо, например, «Быстрый старт»;
- обучающие курсы и вебинары корпоративного университета NBS;
- маркетинговая поддержка: готовые материалы для продвижения продукции;
- мотивационные программы: акции компании, которые стимулируют рост продаж среди ваших партнеров.
Постановка целей заранее — ключ к успешному развитию и росту бизнеса. Использование метода SMART, фокус на росте команды, использование промоакций для новичков и материалов корпоративного университета NBS помогут вам добиваться целей эффективно. А для лучшей мотивации — еще больше статей на портале BUDU.
